В руках у меня очень крутая книга, советую тем, чей бизнес хоть как-то связан с продажами, она научит убеждать людей и они будут выполнять то, что нужно именно вам, Роберт Чалдини - Психология влияния.
А теперь поговорим о покупателях готового бизнеса, про их психологию, что нужно им донести, чтобы ваш бизнес хотели приобрести.
В своём предложении нужно обязательно передать ключевые смыслы:
📍 стремление к выгоде - давим на инстинкты, связанные с выгодой, прибылью, пользой, что купить наш проект это гораздо выгоднее чем открыть с нуля, наш продукт экологичный и нужный, он приносит пользу и решает проблему;
📍 стремление к безопасности и контролю - покупатель должен почувствовать, что вложить деньги в покупку нашего бизнеса это очень безопасно, что ничего не выйдет из под контроля, работники останутся, аренда продляется без проблем, финансовые показатели в норме и всё стабильно;
📍 стремление к комфорту - бизнес настроен и им легко управлять, что нет ничего сложного, каждый день приходят финансовые отчёты в вотсап от управляющего или администратора, 2-3 часа в день на управление и всё больше не надо, можно спокойно уехать на неделю и ничего не случится, бизнес можно сказать на пассиве;
📍 стремление к принадлежности к группе - инстинкты, связанные со статусом, репутацией, что теперь у него будет вот такой бизнес, есть чем похвастаться перед знакомыми и друзьями, что он станет владельцем очень прибыльного и перспективного актива, надо объяснить, что не каждый может стать владельцем ресторана в центре города, пусть не упускает такую возможность, пока она есть.
Ребята, не скупитесь на лайки❤, я стараюсь для вас, вам не сложно, мне приятно.
Добавлю ещё немного полезных фишек🔥
Информацию о вашего бизнесе лучше преподносить с помощью презентации, можно в формате pdf, но я советую отправлять в виде ссылки на какой либо ресурс, лично я делаю в телетайпе.
Презентация - это автоматизированное создание доверия, она должна состоять минимум из 40-50 слайдов, поверьте, это немного. На каждом слайде ключевой текст и изображение, коротко и понятно, мозг намного лучше воспринимает информацию именно в таком виде.
Когда интересанту приходит ссылка, а в ней подробная информация за ваш проект, он психологически начинает думать, что бизнес реально крепкий и за ним проделана большая работа.
Что вы думаете про психологию покупателя? Согласны со мной? Может вам есть, что добавить? Напишите в комментариях.
