Говорю вам, как есть. Не все покупатели бизнеса являются покупателями, важно помнить об этом всегда.
Кто-то хочет прийти на встречу и посмотреть, как у вас всё устроено, он может быть вашим конкурентом, нынешним или будущим, не хотелось бы раскрывать все карты человеку, который будет отбирать вашу прибыль, он просто хочет понять вашу уникальность, как у вас всё устроено, почему ваша бизнес модель успешная, он ничего не будет покупать.
Часто на встречу приходят люди, у которых нет денег на покупку вообще или у которых нет прямо сейчас, они ждут какого-то события: получают наследство, продают недвижимость, думают, что им дадут кредит.
☝🏻 Так вот, всем этим людям нужно задавать вопрос: А деньги у вас есть?
Но не так прямо, а издалека. Потому что на такой прямой вопрос скорее всего вы услышите ответ: Конечно есть!
😎 Стоит задать так: Слушайте, я хочу знать, у вас деньги в наличке или безналом? Или у вас их сейчас нету, вы ждёте продажу квартиры или машины? Или будете брать кредит в банке?
То есть мы должны выяснить, откуда у них деньги, конечно человек может соврать, но чаще всего они примеряют ситуацию на себя, если они хотят брать кредит и вы им об этом сказали, они понимают что это нормальное явление и так об этом и говорят, да мы будем брать кредит.
Если человек говорит, что у него наличка, то можно просто сказать, сделайте фото, в этом нет ничего такого, это чисто по желанию, можете поверить на слово.
Если человек говорит, что деньги лежат у него на счёте, то можно попросить выписку о наличии денежных средств.
☝🏻 Также важно аргументировать, зачем вы узнаёте о наличии денег: Слушайте, моя задача не только продать бизнес, но его и сохранить, я хочу убедиться, что встреча будет с человеком, у которого есть деньги, иначе мне это не интересно.
Думаю пост был полезен и можно поставить❤
Скажите, вы бы продали бизнес конкуренту? Как думаете, легко продать бизнес конкуренту? Хочу узнать ваше мнение, скоро сделаю пост о продаже бизнеса конкурентам, всем успехов!
